معرفی وبلاگ
ما باید این توجه را هیچوقت از خود بیرون نکنیم، از مغز خود بیرون نکنیم که ما بندگان خدا هستیم و در راه او و در سبیل او حرکت می کنیم و پیشروی می کنیم. اگر شهادت نصیب شد، سعادت است و اگر پیروزی نصیب شد سعادت است. حضرت امام خمینی (ره)
دسته
لینک دوستان
سنگر همرزمان
آمار وبلاگ
تعداد بازدید : 217225
تعداد نوشته ها : 141
تعداد نظرات : 26
Rss
طراح قالب
GraphistThem244

فواید استفاده از دستگاه ها و سیستم های تصفیه فاضلاب

نحوه طراحی و ساخت دستگاه تصفیه فاضلاب ، می باید بصورتی انجام گیرد که با استفاده از روش های شیمیایی و میکروبی فاضلاب خام ورودی را به آب شفاف مطابق با استاندارد های سازمان محیط زیست تبدیل کرد.

در حقیقت بواسطه استفاده از انواع روشهای تصفیه فاضلاب مدیران کارخانجات، کارفرمایان گرامی و پیمانکاران محترم قادر خواهند بود از پساب خروجی از منبع تامین فاضلاب بصورت مجدد در خطوط تولید ، شستشوی ماشین ها ، آبیاری فضای سبز و ....  استفاده نمایند. در برخی از نقاط جهان این پساب بیش از 5 بار تصفیه و مورد استفاده قرار می گیرد.

شرکت مهاب بعنوان شرکتی یپشرو در زمینه طراحی سیستم های تصفیه فاضلاب و تولید پکیج تصفیه فاضلاب آمادگی خود را بمنظور حضور در پروژه های در حال طراحی شما دوستان اعلام می نماید. در ادامه این مطلب با ارائه توضیحاتی مختصر شما را با نواع روشهای تصفیه فاضلاب و کاربردهای هر یک از انواع روش های تصفیه فاضلاب آشنا می نمائیم .

روشهای مختلف تصفیه فاضلاب

روش های مختلفی برای تصفیه فاضلاب مورد استفاده قرار می گیرد. این روش ها بر حسب ورودی فاضلاب خام متفاوت است. هدف اصلی از تصفیه فاضلاب این است که کیفیت فاضلاب خروجی به استاندارد های سازمان حفاظت محیط زیست برای کشاورزی یا آب های سطحی یا چاه جذبی برسد .

برخی از روش های تصفیه فاضلاب و تصفیه آب مورد استفاده به شرح زیر است  :

تصفیه فاضلاب به روش لجن فعال متعارف که تقریبا بیش از نصف انواع پکیج های تصفیه فاضلاب بر این اساس طراحی می گردد.

تصفیه فاضلاب به روش لجن فعال هوادهی گسترده  (EAAS)

تصفیه فاضلاب به روش رشد چسبیده با بستر متحرک (MBBR)

تصفیه فاضلاب به روش رشد چسبیده با بستر ثابت  (IFAS)

تصفیه فاضلاب به روش راکتور بیولوزیکی غشایی (MBR)

تصفیه فاضلاب به روش تماس دهنده گردان بیولوزیکی (RBC)

تصفیه فاضلاب به روش بی هوازی  UASB ,UABR

تصفیه فاضلاب به روش اکسیداسیون شیمیایی پیشرفته  (AOP)

چربی گیری ثقلی ، DAF ، DOF

تصفیه فاضلاب به روش   SBR (Sequencing Batch Reactor)

تصفیه فاضلاب به روش برکه های تثبیت

تصفیه فاضلاب به روش بی هوازی با استفاده از سپتیک تانک

 

 

 

طراحی و ساخت سیستم تصفیه فاضلاب صنایع مختلف

علیرغم اینکه فاضلاب خروجی از مکان های مسکونی، اداری و تجاری و حتی بیمارستان ها دارای فاضلاب با مشخصاتی تقریبا یکسان می باشد در فاضلاب های صنعتی این موضوع کاملا متفاوت است.

هر صنعتی برای خود فاضلابی خاص با مشخصاتی خاص تولید میکند که طبیعتا با یکدیگر تفاوت هایی خواهند داشت . بر همین اساس ممکن است طراحی سیستم تصفیه فاضلاب برای صنایع مختلف متفاوت باشد. بنابر این می توان فاضلاب ها در صنایع مختلف به دسته بندی های مختلف تقسیم بندی کرد :

فاضلاب کارواش که نیاز به پکیج تصفیه فاضلاب کارواش دارد.

فاضلاب صنایع کاغذ و مقوا سازی که نیاز به پکیج تصفیه فاضلاب صنعتی دارد.

فاضلاب کشتارگاه که نیاز به پکیج تصفیه فاضلاب کشتارگاه دارد.

فاضلاب صنایع لبنی که نیاز به پکیج تصفیه فاضلاب لبنی دارد.

فاضلاب مزارع پرورش ماهی که نیاز به پکیج تصفیه فاضلاب دامپروری دارد.

فاضلاب نساجی که نیاز به پکیج تصفیه فاضلاب نساجی دارد.

فاضلاب رنگ سازی و رزنگرزی که نیاز به دستگاه تصفیه فاضلاب قالیشویی دارد.

فاضلاب سیمان که نیاز به پکیج تصفیه فاضلاب صنعتی دارد.

فاضلاب  شیشه که نیاز به پکیج تصفیه فاضلاب صنعتی دارد.

فاضلاب صابون و دترجنت ها – بمنظور تصفیه فاضلاب خروجی از این گونه کارخانجات می بایست از دستگاه تصفیه فاضلاب صنعتی استفاده نمود.

فاضلاب صنایع چوب – در این راستا می بایست از پکیج تصفیه فاضلاب صنعتی استفاده نمود.

فاضلاب مواد غذایی که نیاز به دستگاه تصفیه فاضلاب صنعتی خواهد داشت .

فاضلاب فولاد که نیاز به پکیج تصفیه فاضلاب صنعتی دارد.

فاضلاب قالیشویی که نیاز به دستگاه تصفیه فاضلاب قالیشویی دارد.

فاضلاب کارخانه قند و شکر که نیاز به دستگاه تصفیه فاضلاب صنعتی دارد.

فاضلاب صنایع آبکاری که نیاز به پکیج تزریق مواد شیمیایی دارد.

فاضلاب بیمارستان که نیاز به دستگاه تصفیه فاضلاب بیمارستان دارد.

فاضللاب صنایع برقی و الکترونیک که نیاز به پکیج تصفیه فاضلاب صنعتی دارد.

فاضلاب آرایشی بهداشتی که نیاز به پکیج تزریق مواد شیمیایی دارد.

فاضلاب پتروشیمی، پالایشگاه و صنایع نفتی که نیاز به پکیج تصفیه فاضلاب صنعتی دارد.

فاضلاب دامداری و گاوداری ها که نیاز به پکیج تصفیه فاضلاب دامداری خواهد داشت.

فاضلاب داروسازی که بمنظور تصفیه فاضلاب نیاز به پکیج تزریق مواد شیمیایی دارد.

و فاضلاب جوامع کوچک ، دانشگاه ها، شهرک های مسکونی و هتل ها و

برای بهینه سازی اصولی طراحی و ساخت سیستم تصفیه فاضلاب باید ابتدا پارامترهای طراحی را در نظر گرفت. پارامتر های طراحی داده های منطقی هستند که اساس طراحی می باشند. به این منظور باید تمامی آنها در ساخت سیستم تصفیه فاضلاب اعمال گردد.

برخی از پارامترهایی که در طراحی دستگاه تصفیه فاضلاب و قیمت سیستم تصفیه فاضلاب دارای اهمیت است عبارتند از :

1)      تعیین دوره طرح تصفیه فاضلاب : یک سیستم تصفیه را نمیتوان برای مدت طولانی طراحی کرد چرا که محدودیت های مالی ، تغییر فناوری ، امکان توسعه ، و محدودیت عمر تاسیسات در طراحی دوره ای سیستم تصفیه تاثیر گذار هستند.

2)      جمعیت تولید کننده فاضلاب یا حجم فاضلاب تولیدی

3)      نوسانات تولید فاضلاب : با توجه به روز و شب بودن ، بارندگی یا خشکسالی، فصل های سال و ساعات شبانه روز تولبد فاضلاب متفاوت است.

4)      کیفیت فاضلاب ورودی : پارامتر های آزمایشگاهی فاضلابکه برای طراحی دارای اهمیت هستند عبارتند از BOD و COD و کل کربن آلیTOC ، کل نیتروزن ، PH ، TSS، TDS

5)      کیفیت فاضلاب خروجی : کیفیت فاضلاب خروجی بستگی به استاندارد های سازمان حفاطت محیط زیست دارد. یعنی بر اساس منبع پذیرنده که آب های سطحی، کشاورزی و یا چاه جاذب باشد متفاوت است.

6)      اطلاعات زمین شناشی و منطقه.

دسته ها : رپورتاژ
غواصی در دنیای اسرارآمیز خلیج فارس

جزیره کیش سال‌های سال است که غواصی را به صورت حرفه ای هم در زمینه‌ی آموزشی و هم به صورت تفریحی به علاقمندان این رشته ارائه می‌دهد.

سایت‌های غواصی بسیاری در کیش فعالیت دارند که به عنوان یکی از بزرگترین دیدنیها و تفریحات این جزیره برای مسافران تور کیش به شمار میروند . امکان آموزش و همچنین امکان غواصی برای بانوان نیز در این جزیره مرجانی فراهم آمده است که از مزیت های این ورزشی تفزیحی در کیش به شمار می رود.

 

تاریخچه غواصی در کیش

جالب است بدانید سابقه غواصی در کیش به زمان خشایارشاه می‌رسد. شاه ایران برای کسب غنائم و گنج به زیر دریا‌ها سفر می‌کرد و اشیاء و جواهرات ارزشمند بازمانده از کشتی‌های غرق شده را به دست می آورد. در گذشته غواصان و صیافان ایرانی برای استخراج مروارید‌های گران قیمت به اعماق دریا سفر می‌کردند.

به دنبال آن، غواصی به صورت کنونی از زمان قاجار و پهلوی در جزیره‌ی کیش آغاز شد؛ و آن زمان تنها به عنوان تفریحی برای اشراف زادگان و درباریان به شمار می رفت. ولی به تدریج رواج پیدا کرد و امروزه ورزش پرطرفدار بسیاری از گردشگران تور کیش است و گردشگران قادر خواهند بود با چند ساعت آموزش به عمق خلیج فارس سفر کنند.

الزامیست نکات و آموزش لازم را در زمینه‌ی غواصی از مربیان متخصص این رشته ورزشی یاد بگیرید. در هر فصلی امکان غواصی در کیش وجود دارد. تنها کافیست به جزیره کیش سفر کنید و آموزش های لازم را فرا بگیرید و از دنیایی ناشناخته بازدید کنید.

امکان غواصی نیز برای کودکان 7 الی 13 در جزیره کیش فراهم شده است. آموزش‌های لازم توسط یک متخصص به کودکان داده می شود تا به زیر آب بروند و عمق دریا و آبزیان را از نزدیک لمس کنند. در سایت‌های غواصی کیش، آبزیان خطرناک مانند کوسه وجود ندارند بنابراین هیچ خطری شما یا عزیزانتان را تهدید نمی کند.

 

 

سایت‌های متعددی برای غواصی در جزیره کیش در نظر گرفته شده که هر یک داستان و زیبایی خاص خودشان را دارد و در هر قسمت امکان تماشای آبزیان متفاوتی وجود دارد که از جمله می توان به بلک تیپ، باراکودا، اسکورپین، خفاش ماهی، سفره ماهی، لاک پشت‌های پوزه عقابی، پشت سبز، انواع مرجان‌ها و.... اشاره نمود.

توصیه می شود از قبل در خصوص سایت‌ها غواصی کیش اطلاعاتی کسب نمایید.

 

-سایت غواصی بیگ کورل و ژوراسیک پارک

اگر آماتور هستید و یا اولین تجربه غواصی را خواهید داشت است. بهتر است از این دو سایت غواصی را شروع کنید. چرا که عمق آن‌ها به 6 تا 8 متر می رسد و فاصله کمی تا ساحل دارد. در این محدوده مرجان‌ها، سفره ماهی ها، ریف شارکی، استون فیش، لاک پشت ها، میگوها، عنکبوت‌های دریایی و ... را خواهید دید. برای رفتن به این سایت‌های غواصی باید به ساحل سیمرغ در جزیره کیش بروید.

 

-سایت زوبیچ

این سایت نیز برای آموزش مبتدیان و کودکان در نظر گرفته شده است که عمق آن بین 4 تا 6 متر متفاوت است و در این سایت امکان بازدید مجسمه‌های دریایی و دانرد‌هایی که محل زندگی بسیاری از آبزیان است وجود دارد. برای رفتن به سایت زوبیچ باید به روبروی هتل داریوش کیش مراجعه کنید.

 

-سایت سمبارون

سایت سمبارون برای غواصان حرفه ای در نظر گرفته شده تا با هیجان و ماجراجویی بیشتری از غواصی لذت ببرند. این قسمت دارای 12 تا 16 متر عمق می باشد و در واقع یک سایت مرجانی است و چون در فاصله ی کمی از جزیره قرار گرفته بکرتر از موارد قبلی است. این سایت بین جزیره کیش و جزیره هندورابی واقع شده است و معمولا به افراد مبتدی توصیه نمی‌شود.

 

-سایت کشتی داما

کشتی داما در فاصله 33 متری جزیره‌ی کیش واقع شده است و به عنوان یکی از کشتی‌های بدشانسی است که در سال 1384 غرق شده است با وجود اینکه سال‌هاست از غرق شدن کشتی می گذرد اما هنوز علت غرق شدن آن رازی نهفته است. امروزه این کشتی به یکی از جاذبه های غواصی در کیش مبدل گشته که بر رازآلود بودن عمق دریا می‌افزاید.

این کشتی سال هاست جزئی از دریا شده و امروزه محل زیست بسیاری از آبزیان نظیر خفاش ماهی، باراکودا، سنگیر، سرخو و اژدر است. غواصی در کشتی داما مستلزم فراگیری در سطح تخصصی می باشد.

 

-سایت کشتی یونانی

کشتی یونانی نیز همانند کشتی داما، خوش شانس نبوده و در گذشته‌های بسیار دور غرق شده است و امروز به مکانی جهت پاسخگویی به ذهن کنجکاو گردشگران و غواصان مبدل گشته است. غواصی در کشتی یونانی سخت و پیچیده نیست و در سطوح مبتدی نیز با تجهیزات کم امکان غواصی وجود دارد، اما به دلیل اینکه پروانه کشتی در  عمق 8 متری است نیاز به تخصص و تجهیزات بیشتری دارید.

 

-سایت ساترن کرک

یکی از تخصص طلب‌ترین سایت‌های غواصی در کیش سایت ساترن کرک است که در جنوب جزیره و در یک شکاف در عمق 22 متری دریا قرار گرفته است. اگر مبتدی هستید این سایت توصیه نمی شود. احتمال دیدن کوسه ماهی و باراکودا نیز در این سایت وجود دارد. همچنین به دلیل وجود جریان آب در این سایت، غواصی کمی دشوارتر خواهد بود.

 

 

چرا کیش برای توریست ها جذاب است؟

 

جزیره کیش یکی از مقاصد پرطرفدار برای مسافرین و علاقمندان به گردشگری است . طبق آمار بیشترین مسافرین داخلی مربوط به تور مشهد و تور کیش میشوند . جزیره زیبای کیش دارای 90 کیلومتر وسعت می باشد و از جذابترین و زیباترین جزایر خلیج فارس به شمار می رود که در قدیم، با نام «قیس» معروف بوده است.

 

با کمی مطالعه کتب تاریخی متوجه خواهید شد که جزیره کیش از زمان هخامنشیان جزء خاک ایران و تحت تسلط آن بوده است. در سال 1349 شمسی هیئتی متشکل از کارشناسان ایرانی و آمریکایی وارد این جزیره شدند و از آن بازدید نمودند و بعد از آن جزیره کیش به عنوان یک مرکز گردشگری بین المللی برگزیده شد. کیش برای افرادی که علاقه مند به هیجان و ماجراجویی هستند گزینه بسیار مناسبی خواهد بود که این فرصت را خواهند داشت تا از امکانات کامل و به روز ورزشی و تفریحی جزیره لذت ببرند.

پوشش گیاهی، سواحل مرجانی و آثار بجا مانده از سال های دور برخی از ویژگیهایی است که همواره مورد توجه گردشگران بوده است.

در ادامه با سه جاذبه ی گردشگری کیش که بسیار پرطرفدار می باشند، آشنا خواهید شد.

 

شهر زیرزمینی کیش

 

این دیدنی جذاب کیش دارای قدمت 2500 ساله است که به عنوان یکی از اماکن تاریخی این جزیره به شمار می رود. این قنات قدیمی در واقع، متشکل از مسیرهای زیرزمینی است که جریان آب توسط ایرانیان حفر شده است. در واقع هنر ساخت قنات در انحصار ایرانیان بوده است. بعضی قنات های ایران نیز از قدمت 6000 ساله برخوردار هستند.

سقف مرجانی این قنات یکی از ویژگی هایی است که این قنات را از سایر قنات ها متمایز می کند. شهر زیرزمینی کاریز کیش در عمق 14 متری زمین، طول مسیر 15 کیلومتری قرار گرفته است. از ابزار ساده ای مانند تیشه و کلنگ در کندن این قنات استفاده شده است که هنوز آثار آن بر دیواره های کاریز قابل مشاهده می باشد.

 

کشتی یونانی کیش

در حوالی روستای باغوی کیش کشتی یونانی در سال 1345 به گل نشسته است. خدمه کشتی یونانی پس از چند روز مجبور شدند بار آن را که محموله نفتی بود تخلیه کنند و خود نیز از آن خارج شوند. پس از تلاش شبانه روزی هشتاد روزه توسط یدک کش هلندی عملیات نجات این کشتی با شکست رو به رو شد و کشتی یونانی برای همیشه در سواحل کیش باقی ماند.

گفته می شود وقتی تلاشها برای نجات کشتی بی نتیجه ماند، یونانی ها کشتی را به آتش کشیدند تا کسی از اسرار آن با خبر نشود.

برخی هوای مه آلود را دلیلی بر گل نشستن این کشتی می دانند و چون هیچ فانوس دریایی در سواحل جزیره کیش وجود نداشت، ناخدای کشتی در پیدا کردن مسیر با مشکل رو به رو شده است.توصیه می شود تماشای غروب را در کنار این کشتی از دست ندهید. اگر هم برای تعطیلات نوروزی خود به دنبال مقصدی برای سفر میگردید پیشنهاد میکنیم تور کیش نوروز را از دست ندهید .

 

جزیره هندورابی

این جزیره حدود 23 کیلومتر مربع وسعت دارد و بین جزیره کیش و لاوان واقع شده است. جزیره هندورابی نیز در فاصله ی 28 کیلومتری از کیش واقع شده است. با قایق می توان به این جزیره دسترسی داشت. جزیره هندورابی دارای ساحلی ماسه ای است که صخره های عظیم در آن به چشم می خورد. ویرانه هایی که در این جزیره مشاهده می شود در واقع بقایای به جا مانده از پرتغالی هاست که بر این جزیره تسلط داشته اند.

گردشگرانی که علاقه مند به سپری کردن اوقات خود در آرامش و به دور از هیاهوی هستند، جزیره هندورابی بهترین گزینه خواهد بود.

با ورود به این جزیره احساس خواهید کرد که وارد یک مکان ناشناخته ای شده اید که کنجکاو برای کشف قسمت های مختلف آن هستید. قطعا محیط بکر و زیبای هندورابی شما را محو جذابیت های خود خواهد کرد. امکانات تفریحی و رفاهی مناسبی در چند سال اخیر در این جزیره برای گردشگران فراهم شده است. قایق موتوری، ماهیگیری و غواصی، تماشای تخم گذاری لاک پشت ها در زمستان از جذابیت های این جزیره به شمار می رود.

دسته ها : رپورتاژ

سوالات رایگان پیام نور

سایت سوالات رایگان پیام نورجهت ارائه خدمات کامل به دانشجویان دانشگاه پیام نور ، نمونه سوالات دانشگاه پیام نور را برای هر نیمسال تحصیلی به صورت رایگان در اختیار شما دانشجویان قرار خواهد داد.بانک جامع سوالات پیام نور، دانلود جدیدترین سوالات امتحانی دانشگاه پیام نور با پاسخنامه تستی و تشریحی برای تمامی رشته‌های مقاطع کارشناسی و کارشناسی ارشد.سوالات حسابداری پیام نور – سوالات رایگان حقوق – سوالات عمومی پیام نور

خدمات سایت نمونه سوالات دانشگاه پیام نور بر اساس موارد زیر می باشد

1 – نمونه سوالات کاردانی دانشگاه پیام نور ، نمونه سوالات کارشناسی دانشگاه پیام نور و  نمونه سوالات ارشد دانشگاه پیام نور از نیمسال اول 87-88 تا نیمسال اول و دوم  96 – 97 نمونه سوالات بر اساس رشته تحصیلی و کددرس می باشند در قسمت جستجو کد درس را وارد کنید تا سریعتر به فایل دسترسیداشته باشید

2 – مجموعه آزمونها و سوالات استخدامی برای دانلود و همچنین برای مطالعه آنلاین

3 – مجموعه سوالات مدرسه شامل اول ابتدایی  ، دوم ابتدایی  ، سوم ابتدایی  ، چهارم ابتدایی ، پنجم ابتدایی و ششم ابتدایی ، سال تحصیلی 96 – 97

نمونه سوالات امتحانی و آزمون درسهای آموش قرآن ، کار و فناوری ، تفکر وپژوهش ، ریاضی و ریاضیات تکمیلی ، علوم تجربی و تکمیی ، فارسی ، مطالعات اجتماعی ، نگارش فارسی

4 – آزمونهای راهنمایی شامل هفتم متوسطه اول  ، هشتم متوسطه اول  و نهم متوسطه اول –  نیمسال اول و دوم 96 – 97

پک نمونه سوال و مجموعه آمونهای تستی تشریحی با جواب و پاسخ آمادگی دفاعی ، فرهنگ و هنر ، کار و فناوری ، زبان انگلیسی ، زبان عربی ، دروس تلفیقی و ترکیبی

5 – پکیج نمونه سوال دبیرستان شامل دهم متوسطه دوم  ، یازدهم  و پیش دانشگاهی متوسطه دوم

سوالات اورجینال و پایان ترم درسهای عربی و زبان قرآن ، دین و زندگی ، هنر ، کارگاه کار آفرینی و تولید ، جغرافیای ایران ، شیمی ، فیزیک ، زیست شناسی ، هندسه ، اقتصاد ، منطق ، تاریخ ایران و جهان باستان ، ریاضی و آمار، جامعه شناسی ، علوم و متون ادبی ، زبان آلمانی و فرانسه ، علوم زمین ، تاریخ شناسی ، فلسفه ، علوم اجتماعی ، فیزیک ریاضی ، هندسه تحلیلی و جبر خطی ، حساب دیفرانسیل و انتگرال ، ریاضیات گسسته با پاسخ تستی و تشریحی

6 – رشته های ادبیات و علوم انaسانی ، ریاضی فیزیک و علوم تجربی

7 –   سوالات و آزمونهای اورجینال کنکور سراسری ، آزاد و آزمایشی سال 97

8 – پک آزمونهای اورجینال راهنمایی رانندگی و آیین نامه و کتاب راهنمایی رانندگی

9 –  بیش از ۷۰ درصد سوالات سایت رایگان می باشد

 

نمونه سوالات پیام نور با جواب ، منابع درسی پیام نور ، تاریخ امتحانات پیام نور و جزوات در سوالات رایگان پیام نور  قبولی خود را تضمین کنید

دسته ها : رپورتاژ
بازاریابی و فروش -  افراد اغلب با کسانی در بازی بازاریابی و فروش وارد میشوند که آنها را می شناسند،‌ آنها را دوست دارند و به آنها اعتماد دارند. این شرکت ها نیستند که تصمیم می گیرند،‌ بلکه افراد این کار را انجام می دهند. شبکه بازاریابی و فروش شما می تواند درهایی را بر روی شما بگشایند که در غیر اینصورت باز نخواهند شد. خوب یا بد،‌ این تنها آنچه می دانید یا آنچه قابلیت انجام آن را دارید نیست، بلکه کسانی است که آنها را می شناسید که برای پیشرفت و توسعه یک کسب و کار اهمیت دارد. شما همچنین می توانید چیزهای زیادی از تجربیات و تخصص افرادی که در شبکه بازاریابی و فروش شما هستند یاد بگیرید.

چطور یاد بگیریم که شبکه بازاریابی و فروش خود را بسازیم

بعد از پی بردن به اهمیت باورنکردنی شبکه سازی حرفه ای بازاریابی و فروش ،‌ من شروع کردم به جستجو کردن وب،‌ آمازون،‌ و فروشگاه های کتاب در خصوص منابعی در این خصوص. من در آنجا منابعی را در خصوص موضوعات مرتبط، از قبیل ارتباطات بین فردی،‌ یافتم اما منابع زیادی در خصوص شبکه سازی کسب و کار به طور خاص وجود نداشت.

من شروع کردم به سوال کردن از همه کسانی که مسیر شغلی موفقیت آمیزی داشتند،‌کسب و کار موفقی را ایجاد کرده بودند، یا صرفا افراد زیادی را می شناختند که می توانستند به آنها توصیه کنند که چطور یک شبکه حرفه ای ایجاد کنند. بعد از گردآوری کردن بهترین توصیه هایی که دریافت کردم، و نیز بعد از مطالعه همه کتاب ها و منابع مرتبطی که توانستم بیابم، تجربه کردن و عمل کردن،‌ من چیزهای زیادی در مورد این موضوع یاد گرفتم که چطور به طور موثر تماس های جدیدی بسازم و روابط جدیدی ایجاد کنم. چندین طرح توجیهی را مطالعه نمودم.

بعد از صرف کردن سال های زیادی در خصوص اجرا کردن و آزمودن تکنیک ها و استراتژی های جدید،‌ مرتکب شدن اشتباهات اجتناب پذیر زیاد،‌ و ملاقات و ایجاد رابطه با افراد جالب، چیزهای زیادی یاد گرفتم و تصمیم گرفتم کتابی در این خصوص بنویسم و دانش خود را به اشتراک بگذارم. در اینجا تنها 10 نکته در خصوص شبکه سازی بازاریابی و فروش  در کسب و کار که می توانید به منظور رشد دادن شبکه حرفه ای بازاریابی و فروش خود از آنها استفاده کنید ارائه شده است.

1.     مفید باشید

زمانی که افراد در شبکه بازاریابی و فروش شما قوی تر می شوند، شما قوی تر می شوید. با کمک به افراد حاضر در شبکه تان برای قوی تر شدن، آنها ممکن است در جایگاه بهتری قرار گیرند و بتوانند در آینده به شما کمک کنند. علاوه بر این، بر اساس قانون عمل متقابل،‌این افراد ممکن است انگیزه بیشتری برای جبران کردن لطف شما داشته باشند.

تخصص و ایده های تان را به اشتراک بگذارید. اطلاعات تان را به اشتراک بگذارید. بده بستان های کسب و کار همواره به طور متقابل سودمند هستند. یک فرد دارد یک محصول یا خدمت را خریداری می کند زیرا به نحوی به او سود می رساند،‌و یک فرد دارد یک خدمت یا محصول را می فروشد زیرا می تواند از این کار سود ببرد. اگر شما بتوانید دو نفری  را که از شناخت هم سود می برند را به هم متصل کنید، شما می توانید به این دو نفر کمک کنید تا قدرت شبکه شما را افزایش دهند.

2.     ایجاد شهرت و اعتبار

در یک محیط حرفه ای،‌ افراد ترجیح می دهند تا روابطی تجاری با افرادی ایجاد کنند که آنها را ارزشمند می دانند. با ایجاد شهرت و اعتبار به عنوان فردی مستعد،‌ مفید، و ارزشمند، افراد انگیزه بیشتری خواهند داشت تا با شما ملاقات کنند و با شما در تماس باشند. از طریق وبلاگ نویسی، ایمیل، و گفتگو اجازه دهید افراد بدانند که شما در حال دستیابی به موفقیت و یادگیری هستید. شهرت به بازاریابی و فروش کمک شایانی مینماید.

3.     قابل مشاهده باشید

اگر هیچ کس نداند که در حوزه بازاریابی و فروش چه میکنید، مثل آن است که هرگز اتفاقی نیفتاده است. به طور منظم و مداوم با افرادی که می خواهید با آنها در تماس باشید ارتباط داشته باشید. از طریق ایمیل،‌ وبلاگ،‌ شبکه سازی اجتماعی،‌ و البته به صورت حضوری با آنها ارتباط برقرار کنید.

4.     افراد زیادی را ملاقات کنید!

بهترین راه برای اینکه اجازه دهید چیزهای خوب اتفاق بیفتند آن است که اجازه دهید چیزهای زیادی اتفاق بیفتد. بیرون بروید. خوبی کنید. راه های ملاقات کردن افراد جدید عبارتند از کنفرانس ها، رویدادها،‌meetup.com، Quora، درخواست از معرفی خود از افرادی که آنها را می شناسید،‌ تماس با افراد به طور مستقیم،‌ گروه های علاقه مندی شخصی،‌ لیگ های ورزشی داخلی، کلاس ها و کارگاه ها، میهمانی ها،‌ مجالس ساعت خوش،‌ انجمن های فارغ التحصیلی،‌ توئیتر،  و گروه های لینکداین. در هر صورت ملاقات افراد موجب غنی شدن شبکه بازاریابی و فروش شما خواهد شد.

5.     هدفمند باشید

به جاهایی که افرادی که مایل هستید آنها را ملاقات کنید در آنجا هستند بروید و هم به صورت آنلاین و هم به صورت آنلاین در این محل ها پرسه بزنید. با افراد تعامل کنید و ارتباط هایی را ایجاد کنید. مطالب ارزشمند در حوزه مدیریت بازاریابی و فروش را به اشتراک بگذارید و گفتگوهای جالب را راه بیندازید. همچنین در مورد این موضوع فکر کنید که چه افراد دیگری با افرادی که شما می خواهید با آنها ملاقات کنید و ارتبط برقرار کنید وقت می گذارند.

6.     تفکر بلند مدت داشته باشید

ارتباط ها درها را می گشایند،‌ اما روابط معامله ها را شکل می دهند. شبکه سازی بازاریابی و فروش صرفا تبادل کارت ویزیت و برقراری تماس روی سایت لینکداین نیست. شبکه سازی زمانی بیشترین ارزش را دارد که طولانی مدت باشد،‌ و روابط متقابل سودمند شکل گیرد. ایجاد رابطه زمان بر است. با افرادی که دوست دارید در تماس بمانید.

7.     مورد عدم پذیرش قرار گیرید!

"اگر به صورت روزانه توسط افراد طرد نشوید،‌ هدف شما به اندازه کافی جاه طلبانه نیست" – کریس دیکسون

زمانی که در هر حوزه ای از زندگی خود را تحمیل کنید،‌ به طور اجتناب ناپذیر با عقب نشینی هایی مواجه می شوید. در شبکه سازی بازاریابی و فرو ،‌ شما با طرد شدن های زیادی روبرو می شوید. افراد تماس ها و ایمیل های شما را نادیده می گیرند. آنها درخواست ملاقات ها و درخواست معارفه های شما را رد می کنند. آزمون و خطا خیلی بهتر از هرگز امتحان نکردن است. حداقل زمانی که تلاش می کنید،‌ شانس موفقیت دارید. از طرد شدن ها درس بگیرید و برای زمانی که مجددا اتفاق می افتند قوی تر باشید.

8.     گوش بدهید

گوش دادن یکی از ارزشمندترین مهارت ها برای شبکه سازی بازاریابی و فروش و کلا در کسب و کار می باشد،‌ هر چند با این حال اکثر نادیده گرفته می شود. افراد دوست دارند در مورد خودشان صحبت کنند و قدردان خواهند بود زمانی که شما حقیقتا به آنچه آنها برای گفتن دارند علاقه نشان دهید. گوش دادن به شما کمک می کند تا از چالش های پیش روی افراد آگاه شوید و بتوانید آنها را بهتر بشناسید،‌و این امر نهایتا می تواند به روابط حرفه ای سازنده تر منجر شود. سوالات تشریحی بپرسید،‌ حقیقتا علاقه مند باشید،‌ و علاقه و کنجکاوی تان را ابراز کنید.

9.     سوال کنید

تا سوال نکنید چیزی نخواهید دانست و سوال کردن بیش از فکر کردن پاسخ سوال های تان را روشن خواهد کرد. از افراد بخواهید خودشان را معرفی کنند. از افرادی که مایل هستید با آنها ملاقات کنید بخواهید تا با شما ملاقات کنند. از افراد توصیه بخواهید. سوال پایه موفقیت بازاریابی و فروش است.

10.     پیگیری

خود را به عنوان فردی نشان دهید که به وعده های خود عمل می کند و پشتکار دارد. فردی که قول داده است کاری برای شما انجام دهد را مورد پیگیری قرار دهید. ایمیل هایی که فرستاده اید اما نادیده گرفته شده اند را پیگیری کنید. آنچه قول انجامش را به دیگران داده اید را انجام دهید. بازاریابی بیان کننده همین قول شما خواهد بود. بازاریابی و فروش را همیشه مدنظر داشته باشد.      

دسته ها : رپورتاژ
دسته ها : رپورتاژ
X